Med engelsk held på krogen Med en kampånd som en terrier fik Tony de-Lacy og salgsteamet i England halet Royal Greenlands største kontrakt i land. Af: Louise Lee Leth lole@royalgreenland.com var ASDA imponeret. Dette blev vores chance til, at få ASDA på krogen. Efter den succesfulde levering vendte ASDA hurtigt tilbage for at finde ud af, om Royal Greenland i fremtiden kunne levere et endnu bredere sortiment. Efter lange seje forhandlinger kan Royal Greenland over de næste fire år se frem til en forretning på omkring 16 millioner engelske pund – hvis alt går godt. Man skaber sit eget held Forholdet til ASDA har dog ikke altid været så givende. Ifølge Tony deLacy har Royal Greenland i flere år været blot en af mange leverandører til ASDA’s butikker. For på det engelske marked er der lang tradition for, at detailkunder benytter sig af mange forskellige leveran dører. Kontrakter og få storleverancer er et særsyn, som kun Tony deLacy har drømt om. Men det lange og hårde arbejde synes nu endeligt at give afkast. – At få så stor en kontrakt kræver ikke kun et langt utrætteligt arbejde, men også en portion held. Og hvis man vil skabe sit eget held, så skal man skabe de rette betingelser, slår Tony deLacy fast. – Hvis man bliver ved med at banke på døren, så vil muligheden måske en dag banke på ens egen dør. Og det gjorde den. Vi har leveret fejlfrit til ASDA, og vi blev ved med at tale med dem i håb om, at der en dag blev skabt en chance, hvor ASDA ville huske vores navn. Det var vores store held, at en af vores konkur renter ikke kunne levere. Men det var ikke helt tilfældigt, at det var os, de ringede til. Fremtiden for Royal Greenland i England Med 61 millioner indbyggere og med stolte traditioner for pubs og fish´n chips er det engelske marked på mange måder ideelt for Royal Greenland. Det engelske salgsteam hviler dog ikke for længe på laurbærrene, og Tony deLacy ser nøgternt på forholdene. – Kontrakten med ASDA kunne ikke være sket uden et fantastisk sammen hold og energi mellem mange medar bejdere i Royal Greenland. Det skal vi være stolte af. Men vi må samtidig se i øjnene, at vi behøver flere ressourcer, hvis vi skal opfylde en kæmpekontrakt tilfredsstillende, og hvis vi skal turde drømme om endnu større muligheder. Vi ser gerne, at vi en dag bliver ASDA’s største leverandør af en produktkate gori. Men det kan aldrig komme på tale, hvis ikke ressourcerne følger med der, hvor pengene er at hente. Vi skal nok ikke forvente at se meget til salgsdirektør Tony Wheatley, Tony de Lacy og resten af salgsholdet i den kom mende tid, da de mere end nogensinde før har hænderne fulde. Men høre mere om deres bedrifter, det kommer vi helt sikkert til. Det er en varm forårsdag i Bruxelles. Det myldrer med mennesker på Euro pas største seafoodmesse „European Seafood Exposition“. Udstillinger står pakket skulder mod skulder, og der er en tyk summen fra mængden af men nesker. Atmosfæren er hektisk på Royal Greenlands stand, og en let duft af mad kommer fra det tilhørende køkken. Pludselig ringer en mobil, og siden da har Royal Greenland ikke været helt den samme. Det er nu godt ét år siden, at commercial business manager Tony deLacy fik et opkald fra detailvirksomheden ASDA i England, da det engelske salgsteam var på seafoodmesse i Bruxelles i 2007. En af ASDAs leverandører havde fejlet, og den store detailvirksomhed var nu i klemme. En chance som hurtigt fik udviklet sig til Royal Greenlands største kontrakt. Torsken der blev til millioner – Vi havde ikke på hånden den mængde torsk, som ASDA spurgte efter, fortæller Tony deLacy. – Men det holdt os nu ikke tilbage. Vi tog kampen op, og ved fantastisk teamarbejde kom vi i land med leveringen. Og vigtigst af alt så RG i England ASDA er den næstestørste detailkæde i England og er nu blevet Royal Greenlands største kunde. 2 Salgsdirektør Tony Wheatley er den daglige leder af kontoret i England med 15 medarbejdere. Fra venstre: Tony de-Lacy, Simon } Knight og Christopher Ian Hemsley. NAVIGATIO NR. 20 2008 Foto: Louise Lee Leth
Download PDF fil
Byg din egen flipbook