Hårdt arbejde giver resultater Mandskabet på det næststørste marked i Skandinavien trodser valutauroen Det er professionelt og målrettet arbejde løftet af gode medarbejdere samt en god kvalitet på vores produkter, der giver resultatet. Så kort beskriver adm. direktør Pär Kadziolka baggrunden for fremgangen for RG Sweden. I løbet af de seneste tre år er omsætningen steget fra 84 millioner til 204 millioner kroner. Hvis man ser bort fra valutauroen, svarer omsætningsforøgelsen til 193 %. De fem medarbejdere i RG Sweden nøjes ikke med dette resultat. Der er sat andre mål, og den strategiske plan følges nøje. Det største forretningsområde i Sverige var og er rejer fra Grønland, men disse har fået selskab af fire andre produktområder produceret på Royal Greenland-fabrikker i Grønland, Danmark og udlandet. Heriblandt stenbiderrogn fra Grønland, som Sverige og Frankrig er storaftagere af. Pär Kadziolka: - Godt 65 % af det, vi sælger, er rejer. Det marked er ved at være mættet på SoP (skalrejer), og vores mål er derfor at øge salget af CoP (kogte og pillede rejer) på de andre produktområder, som vi er aktive inden for. I dag ligger ca. halvdelen af omsætningen i detailhandlen og halvdelen på foodservice/industri, og målet er at få øget andelen af foodservice, samtidig med at andelen på detailhandel går op på mindst 65 %. Vi satser på forædlede produkter til detailhandel og foodservice, hvor vi ser en bedre indtjening. Sidst, men ikke mindst satser vi på i løbet af tre år at blive næststørst inden for detail- og restaurationsbranchen i Sverige, ligesom vores omsætning skal være nået op på 350 millioner kroner, med en tilfredsstillende indtjening. Personerne bag RG Sweden: Fra venstre Roger Lantz, Lars Angelin, Roger Westberg, Staffan Hassius, Fredrik Thuresson og Jarmo Eklund. (Foto: RG Sweden) Det er et ikke urealistisk mål, idet RG Sweden har bevæget sig fra 15.-pladsen til 3. pladsen på seafoodmarkedet i Sverige på blot tre år. Dokumentation På Bergendahlsmessen i Kristianstad i det sydlige Sverige finder vi koldtvandsrejer i fryseren på RG Swedens stand. Rejerne er fra Canada og Grønland og er fanget i områder, der ikke ligger så langt fra hinanden. På størrelsen og udseendet er der ikke de store forskelle at se, men en enkelt ting skiller sig ud, idet pakken med rejer fra Canada er forsynet med MSC’s karakteristiske mærke. I Sverige har miljøorganisationerne stor indflydelse på kundeadfærden. Her kræver kunderne ikke kun dokumentation for, at kvalitetskravene er opfyldt, men vil ligeledes have dokumentation for, at miljøet er behandlet forsvarligt – de vil vide, hvor produktet har sin oprindelse, og om fiskeriet er forsvarligt udført. Pär Kadziolka: - Det er kun et spørgsmål om tid, før alle indkøbere vil kræve, at alle produkter, der sælges på det svenske marked, er certificeret, eksempelvis af MSC. Derfor haster det med at få certificeringen af det vestgrønlandske fiskeri af rejer, hellefisk og torsk på plads. De canadiske MSC-mærkede rejer er efterspurgt som et supplement til rejer fra Grønland, og vi har i dag en konkurrencefordel som den eneste leverandør af MSC-rejer fra Canada. De er dog for dyre i indkøb for forbrugeren, og vi vil se en bedre prissituation og en endnu bedre konkurrenceevne, når også det grønlandske fiskeri bliver certificeret. Faktaboks Sverige er det næststørste marked efter Danmark. I Sverige sælges 40 % af produkterne under RG’s navn. RG Sweden er 100 % ejet af Royal Greenland, med Pär Kadziolka som adm. direktør. Lasse Angelin er ansvarlig for detailhandel. Han får hjælp af Frederik Turesson, KAM, og samarbejder med Movement, der har 13 sælgere i landet. Staffan Hassius er ansvarlig for foodservice (restauration/industri). Han får hjælp af Roger Lantz, KAM, og samarbejder med Valora Trade, der har 9 sælgere i landet. De største kunder i detailhandlen er ICA, COOP og Bergendahls. I restaurationsbranchen er det Servera, Svensk Cater, Martin Olsson og IKEA. I RG Sweden er kundeansvaret delt op på landeniveau. Pär Kadziolka, ansat i RG Sweden siden 2005, er for nylig udnævnt til salgsdirektør for Salg Skandinavien Nord (Sverige, Norge, Finland og Baltikum). MSC’s mærke på canadiske koldtvandsrejer, mens rejer fra Grønland endnu ikke er certificeret. 4 NAVIGATIO NR. 23 2009
Download PDF fil
Byg din egen flipbook