Bredden af NAC v3 I sidste udgave af Navigatio introducerede vi version 3 af vores strategi, the North Atlantic Champion. I denne udgave får I et par eksempler på bred den af strategien, og jeg kan godt love jer, at der kommer mange flere i de næste udgaver af medarbejderbladet. Et par af de vigtigste artikler handler om udvik lingspotentialet i den europæiske del af vores forretning. Den handler umiddelbart om vores centraleuropæiske region, men nogle af poin terne er også relevante i Skandinavien. De europæiske markeder er dér, hvor vi i flest år har solgt vores produkter fra Grønland, men det er samtidigt de markeder, hvor vi i størst omfang har solgt produkter, som hverken kom fra Grønland eller Nordatlanten i det hele taget. Som det fremgår af artiklerne, har der historisk været gode kommercielle bevægegrunde til at udvide vores europæiske sortiment til at om fatte mange produkter, som ikke kommer fra Nordatlanten. Men disse kommercielle bevæg grunde er nu definitivt overhalet af vores stær ke strategiske fokus på nordatlantiske arter. Som jeg nævnte i sidste udgave af Navigatio, udgør de nordatlantiske produkter i dag over to tredjedele af Royal Greenlands salg mod under en tredjedel for blot fem år siden. Vores ambi tion om at være den væsentligste udbyder af nordatlantiske fisk og skaldyr er i dag opfyldt. Den udvikling har naturligvis givet udfordringer i de af vores markeder, hvor vi tidligere solgte flest produkter, som ikke kom fra Nordatlanten. Det er udfordringer, som vores medarbejdere i disse markeder, har tacklet særdeles godt. Udviklingen hen imod The North Atlantic Champion har imidlertid ikke kun givet udfor dringer i Europa. Den har også givet store ud viklingsmuligheder – og det er dem, som der fokuseres på i artiklen. Udviklingsmulighederne ligger flere steder: • De ligger i et bredere og dybere salg af de produkter, vi allerede har i det europæiske sortiment – især rejer. • De ligger i salg af produkter, som i dag ikke fylder så meget i det europæiske sortiment – især hellefisk, men også krabber og hum mere. • De ligger i et fortsat skift hen imod food service segmenterne – hvor der ofte er en bedre forståelse af produktkvalitet og produkthis torie. • De ligger i helt nye distributionskanaler – hvor vi skal udnytte Grønlands relative nær hed til Europa til at møde de europæiske markeders stærke ønsker om ferske og refreshed produkter, i første omgang indenfor Nutaaq torsk. Det er helt naturligt, at vi taler meget om de markeder i verden, der vokser hurtigst. Men vi må ikke glemme, at Europa allerede i dag be står af en halv milliard af verdens mest købe dygtige forbrugere. Vores europæiske salgsfolk er fast besluttede på at konkurrere om de be grænsede produkter, vi i Royal Greenland har adgang til, så de havner i Europa. Det er en sund intern konkurrence af den slags, som alle i virksomheden vinder på. 2 NAVIGATIO NR. 1 • 2019
Download PDF file
Build your own flipbook