wszelkich możliwych produktów i usług. I niezależnie od tego, jak bardzo lubią jeść ryby i krewetki, to musimy spojrzeć prawdzie w oczy: ich życie nie obraca się wokół nich. Aby dotrzeć do tych konsumentów, organizacje sprzedażowe koncertu Royal Greenland muszą przebić się przez cały gąszcz produktów i reklam. Czasem wręcz wydaje się, że to prawdziwy cud, że udało się umieścić grenlandzkiego halibuta w największych japońskich sieciach sushi i w chińskich daniach jednogarnkowych, grenlandzkie krewetki w niemieckich lub francuskich hipermarketach, a grenlandzkiego dorsza w angielskich stołówkach. Udaje się to, bo jesteśmy w stanie połączyć naszych pracowników, którzy mieszkają i pracują wśród nieokiełznanej, nisko zaludnionej natury północnego Atlantyku z tymi pracownikami, którzy mieszkają i pracują w największych i najbardziej ruchliwych miastach planety. Kilka tygodni temu sam miałem przyjemność doświadczyć wielkiej różnorodności w RG w bardzo bezpośredni sposób. Jak opisujemy na dalszych stronach Navigatio, organizujemy jako kierownictwo koncernu spotkania z mieszkańcami wszystkich 30 grenlandzkich miast i wsi, w których mamy zakłady. Spotkania są podzielone na dwie części równej długości. W pierwszej części opowiadamy o rynkach RG i naszej działalności za granicą. Próbujemy naszkicować obraz wielomilionowych miast, olbrzymich supermarketów i konsumentów mających do wyboru niezliczone bogactwo produktów. W drugiej części koncentrujemy się na działalności koncernu Royal Greenland na Grenlandii, a szczególnie na naszych operacjach, planach i inwestycjach w tej konkretnej miejscowości lub wsi, w której odbywa się spotkanie. Próbujemy jak najlepiej odpowiadać na liczne pytania dotyczące naszych produktów, rynków, skupu surowca i produkcji. Odwiedziliśmy między innymi wieś Itilleq położoną o godzinę żeglugi od Sisimiut. Przejęliśmy tam całkiem niedawno placówkę skupu, przyjmującą głównie dorsza. Ponieważ dorsza od lat nie ma już w wodach Grenlandii, liczba ludności we wsi bardzo spadła. Dziś w Itilleq mieszka zaledwie ok. 70 osób, więc mimo że w spotkaniu uczestniczyła większość z nich, podczas prezentacji nie potrzebowaliśmy mikrofonów i głośników. Dało się odczuć po atmosferze i pytaniach, że nadchodzi powrót dorsza! Z wizyty w Itilleq (oraz Sisimiut i Sarfannguaq) poleciałem bezpośrednio na największe na świecie targi ryb i skorupiaków morskich: Seafood Expo Global w Brukseli. Jest to miejsce spotkań setek przedsiębiorstw zajmujących się sprzedażą produktów rybnych z tysiącami nabywców z całego świata. Centrum naszych działań na targach jest oczywiście stoisko Royal Greenland. Opowiada o naszych produktach i o Grenlandii za pośrednictwem obrazów, potraw i broszur. Wielu z odwiedzających do naszego stanowiska przyciąga właśnie historia czystej, nieposkromionej i nisko zaludnionej natury. To zupełnie coś innego, niż to, co do zaoferowana mają liczne chińskie, wietnamskie, pakistańskie i tajlandzkie stoiska z krewetkami ciepłowodnymi. Stoisko RG obsługują na targach sprzedawcy ze wszystkich naszych przedstawicielstw sprzedażowych i centralnych organizacji ds. kategorii i marketingu. W trakcie trwających zaledwie trzy dni targów spotkania z klientami odbywają się od rana do wieczora. Stoisko odwiedzają też nasi partnerzy, dystrybutorzy i konkurenci. W pewnym momencie przyszło mi do głowy, że często przy stoisku znajdowało się tyle osób, ile mieszka w całym Itilleq! Z Itilleq dyrektor generalny poleciał bezpośrednio na targi Seafood Expo Global do Brukseli. Na zdjęciu: razem ze stażystami zarządzania międzynarodowego, Gerthem P. Olesenem i Winnie Hammeken, oraz z dyrektorem koncernu ds. sprzedaży, Bruno Olesenem. Aby być blisko ryb i blisko konsumenta ważne jest, abyśmy stale przypominali sobie wzajemnie, jak odmienne są rzeczywistości, w których działamy – i pamiętali, że podstawą naszego sukcesu jest umiejętność łączenia tych różnych światów. Udanego lata! Mikael Thinghuus, dyrektor generalny Royal Greenland A/S · Postboks 1073 · 3900 Nuuk, Grenlandia · Tel. +299 36 13 00 · Fax: +299 32 33 49 royalgreenland@royalgreenland.com · www.royalgreenland.gl · www.royalgreenland.com WYDAWCĄ MAGAZYNU NAVIGATIO JEST ROYAL GREENLAND A/S Wydawnictwo darmowe Zamówienia: royalgreenland@royalgreenland.com REDAKTOR NACZELNY: Káte Hansen, kaha@royalgreenland.com SKŁAD: Info Design ApS DRUK: Specialtrykkeriet Viborg A/S NAVIGATIO NR 2 2014 3
Download PDF file
Build your own flipbook